首页 > 基层动态

携手华夏,共商精准营销谋发展——鄂东公司携手华夏银行开展营销分享会

来源:鄂东公司  发布时间:2019年03月25日

  3月20日至25日鄂东公司相约华夏银行,在公司沿线站所开展了“携手华夏,共商精准营销谋发展”主题交流分享会。公司沿线各站所负责人、收费管理员、部分业务骨干及华夏银行相关人员共计70余人参加了此次分享会。 

  会上,与会人员就如何实现客户信息置换、资源共享、互利共赢等营销模式进行了深入讨论,各支部就鄂东公司管辖路段的地理优势、沿线旅游景点、大型物流企业等营销信息进行了共享。“在与客户沟通交流时,也是对自己的一个展示,对人脉的一个积累,从开始的堤防、到靠近、到认同、到合作、到共赢,这才是营销的真谛”,华夏银行李经理结合自身经历分享了他在营销工作中的“九大理念”。 

  “在营销过程中怎样打破客户的心理防线。”“宣传沟通上怎么样做才能让客户选择走我们的高速。”会上,大家就营销工作中的热、难点问题进行了集中探讨,结合高速公路运营工作实际,大家踊跃发言,从不同的角度分析了营销工作的具体思路,总结了以下几个营销工作要点:一是要具备过硬的业务素质,对客户提出的问题要及时进行宣传解释。二是要找准营销方向,将各路段的自身优势与周边环境相结合,因地制宜,找准营销工作的“切入点”。三是要做到“知己知彼,百战不殆”,通过数据分析、走访调研等手段,深入挖掘客户实际需求与潜在费源,针对性的开展各类“特色”营销活动。 

  此次营销交流分享会,坚定了大家的营销信念,拓宽了营销思路,激发了“主动营销”、“创新营销”的工作热情,下一步鄂东公司将积极践行“以路为媒”、“交旅融合”的营销理念,充分利用现有的数据资源,携手“营销共同体”,实现精准定位营销,当好集团公司转型发展的“排头兵”。(朱志飞 张方玲) 

 

 

东方彩彩票